(principales expériences professionnelles relatives au projet présenté et nombre d’année par expérience)

Désigner nominativement les personnes identifiées pour remplir les Positions / Fonctions explicitées dans l’organigramme.

(i) Désigner nominativement les actionnaires en indiquant leur fonction dans la société ou rôle ainsi que leur % de détention du capital / % des parts sociales à date (ou projeté(es) dans le futur) dans la société projet et (ii) indiquer le capital social souscrit à date ainsi que le capital libéré et tous autres quasi-fonds propres apportés par les associés ou actionnaires (apport en nature, compte courant d’associés etc.)

Le TAM correspond au marché global de votre produit ou service.
Le SAM est le sous-compartiment de marché auquel répond votre produit ou service.
Le SOM est le pourcentage du SAM que vous pouvez capturer de manière réaliste.

Exemple : Si vous lancez une nouvelle eau gazeuse sur le marché marocain, le TAM est le marché de l’eau au Maroc. Le SAM est le marché de l’eau gazeuse au Maroc. Le SOM est la part de marché de l’eau gazeuse que vous pouvez vous accaparer au Maroc.

Prière de mentionner les sources de vos chiffres

Les barrières à l’entrée sont les obstacles qui rendent difficile ou impossible l’implantation d’une entreprise sur un marché. Ces obstacles peuvent être financiers, marketing, réglementaires ou encore technologiques.

Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes à votre entreprise

(ex d’opportunités : Marché en croissance, nouveaux marchés offrant de meilleurs profits, nouveau marché international, marché délaissé par un concurrent inefficace, etc.)

(ex de menaces : Arrivée de nouveaux concurrents sur votre marché, guerres des prix avec la concurrence, concurrent ayant un produit ou service innovant, concurrents ont un meilleur accès aux canaux de distribution, nouvelle taxation sur votre produit ou service, etc.)

Indiquer les principaux concurrents identifiés sur votre segment de marché capturable (SOM) en soulignant ceux qui sont sur le même positionnement que votre projet

Indiquez ici votre cible ou vos segments de cible si vous en avez plusieurs, c’est-à-dire un groupe homogène de personnes / d’entreprises qui ont les mêmes besoins, que vous pouvez servir via le même canal de distribution, qui seront sensibles à la même communication, qui accepteront de payer le même prix et avec lesquels vous aurez le même type de relations

La proposition de valeur est votre offre, ainsi que ce qui fait que vos clients vont acheter votre produit / service plutôt que celui d’une autre entreprise. Il s’agit de la combinaison de produits et / ou de services qui répond aux besoins, exigences de votre cible / de vos segments de client (nouveauté, performance, prix, personnalisation, réduction de coûts, réduction de risque, accessibilité, prix, marque, design, utilité …)

Par quels canaux allez-vous faire connaître votre proposition de valeur ? Comment allez-vous aider vos clients à choisir votre proposition de valeur plutôt que celle d’un concurrent (et donc à évaluer votre proposition de valeur afin de décider qu’elle est meilleure que celle des concurrents) ? Comment allez-vous vendre vos produits / services (vente en ligne, magasins, grossiste….etc.) ? Quel système de SAV ? Quels seront vos points de contacts avec vos clients ?

Ce sont les ressources indispensables au fonctionnement de votre activité : locaux, matériels, machines, fonds financiers, ressources humaines, achats de compétences, logiciels, marque… Ces ressources doivent être en lien avec vos canaux de distribution, communication…etc. Posez-vous la question suivante : “Si je n’ai pas cette ressource, puis-je faire tourner mon entreprise ?”, si la réponse est “non”, c’est une ressource clé.

Ce sont les activités indispensables au fonctionnement de votre entreprise : la production, la gestion logistique, l’ingénierie, la gestion d’un site web… Posez-vous la question suivante : “Si je n’exerce pas cette activité, puis-je faire tourner mon entreprise ?”, si la réponse est “non”, c’est une activité-clé.

Ce sont les intervenants stratégiques du projet : fournisseurs clés, partenaires clés… Des ressources que vous allez vous procurer grâce aux partenariats. Pour être sûr de vos choix, demandez-vous quelles sont vos motivations pour ces partenariats : l’optimisation (financière ou autre), les économies, la réduction des risques et des incertitudes, l’acquisition de ressources ou d’activités particulières ? Parfois, des partenaires sont aussi des clients. Posez-vous la question suivante “Si je n’ai pas ce partenaire, puis-je faire tourner mon entreprise ?”, si la réponse est “non”, c’est un partenaire-clé.

Comment chacun de vos segments paiera-t-il ? Ponctuellement à chaque achat / location ? Sur abonnement ? En forfait annuel ? Prix fixes ou négociations possibles ? Un prix différent par cible ? Prix en fonction des enchères ? Prix en fonction des volumes vendus ? Si vous proposez un service gratuit à un segment de clients, lequel vous apportera des revenus ?

Être leader local ou régional, Avoir x% de parts de marché sur mon segment de marché, Construire une marque de référence, etc. Quel(s) produit(s) / offre de service(s) à horizon 2 ans ? 5 ans ? 10 ans ?

Risques opérationnels d’approvisionnement ? Production ? Commercial ? Concurrence ? Durcissement règlementaire ? Etc.